说到跳槽，除了面试外，还有一个至关重要的环节就是谈薪酬，前期付出了那么多的努力，为的就是这一刻，如果没有掌握谈薪技巧，那这一切努力都失去了意义。

为什么要跳槽

每个公司都有自己的薪酬结构，在内部寻求涨薪需要遵守公司的薪酬体系，而跳槽是可以脱离开这个体系重新评估自己价值的。

当然了，频繁跳槽也不好，对职业发展不利，一切都是平衡。所以呢，在入职前谈一个自己满意的薪酬就至关重要了。

如何做才能谈到和自己能力匹配的薪酬

那到底要怎么做才能谈到和自己能力匹配的薪酬呢？这个问题其实并没有标准答案，毕竟每个人的能力水平不同、面试时的发挥不同、对方公司的发展情况和对这个岗位的迫切情况也不同，影响因素太多了，不可同一而论。

不过，在这些不确定中间，有几件事情是我们可以做的，来降低整个过程中的不确定性，也让自己做到心中有数。这样，即使最后的结果与最初的期望有些出入，也不会留有遗憾。

梳理自身薪酬

首先在准备跳槽之前，应该先梳理清楚自己的薪酬情况。

一般来讲，薪酬会包括固定工资、浮动工资（绩效工资 + 奖金）、各类补贴（交通、通讯、餐费等）、长期激励（股权、期权、分红等）、福利（保险公积金、年金、补充医疗保险、其他福利）和成长机会成本等多个组成部分。

所以，你在统计自己薪酬情况的时候要把这些部分都考虑进去，然后得出你的年薪，再倒推出你的月薪。 甚至你还可以把自己的加班情况也计算进去，得出自己大概的时薪，毕竟有的公司常年 996，有的公司正常上下班，差距还是很大的。

举个例子，你现在的月薪 2 万，保底 13 薪，年终一般有 3 个月的奖金，还有各种福利、补贴、项目奖金、加班费等等算起来，可能能达到 18 薪，也就是年薪 36 万，之后就可以拿着这个数据作为基准来确定自己的底线薪酬和期望薪酬，再跟 HR 沟通。

了解市场行情

要主动去了解市场行情和目标公司的情况，很多人谈薪酬的时候不知道要多少钱合适，要太多怕对方不接受，要太少自己又不甘心，所以 ，除了统计好自己的薪酬水平外，你还需要了解市场行情和对方企业的情况，这样才能更好的确定自己的薪酬区间。

首先，要好好了解市场行情。这个其实挺简单的，可以通过猎头，各个机构每年也都会出薪酬报告，网上还会有各种各样的信息，尤其是 BAT 还有后起之秀 TMD 这些公司，薪酬水平已经被扒了无数遍，可以到 职级对标 网站中找找

当然，薪酬报告和这些信息都是只是提供了一个大概的范围，不同技术方向、不同业务线之间的差距还是挺大的，所以你还可以更进一步，了解一下和你职位相似的程序员的薪资水平。技术人就是这么大个圈子，很多人都会有交集，你可以问问自己的朋友、同学、学长、前同事等，甚至还可以通过各种社交渠道，比如boss、领英、知乎、脉脉等等去问问看。千万别不好意思开口，这可是关乎着你未来一年甚至更长时间的收入情况和生活水平。

薪酬的组成结构

其次，还要了解对方公司的情况和薪酬结构。

一般职位 JD 上会写这个职位的薪资区间，但光有这个是不够的，跟上面提到的一样，条件允许的话，还可以了解一下公司的薪酬构成，绩效、奖金、福利等是什么情况，你求职职位的最高薪酬是多少；

去了解加班是什么情况，是常态加班，还是只在项目冲刺的时候加班；

再比如公司的发展情况如何，是不是处在业务的高速扩张期，目前对这个职位的迫切度怎么样，等等。

如果是常规在招的岗位，或者是补充性质的职位，那对方就可能在薪酬环节卡得比较严，但如果是急需的岗位，那你谈薪酬时的余地就会更大。

这些都会影响到你谈薪酬时的心理状况，总之，准备工作做得越充足，对之后的谈薪越有帮助。

确认谈薪区间

接下来需要确定自己的底线薪酬和期望薪酬，了解了上面提到的两方面信息之后，就可以确定自己的底线薪酬、理想薪酬和报给 HR 的期望薪酬，也就是谈薪区间了。

一般来说，公司能接受的加薪幅度在 20%-30% 之间，一般不会超过 40%。虽然说网上经常有跳槽之后薪资翻倍的消息，但这种都是少数，不属于一般情况。

咱们还是要理智，给自己设定一个合理的薪酬期望，正常来讲 20%-30% 是绝大多数公司能给到的。

回到开头的例子，假如你现在年收入 36 万，结合上之前了解的行情，你的理想薪酬就是上浮 30% 达到 46.8 万，底线薪酬是上浮 15% 达到 41.4 万，这样你报给 HR 的期望薪酬就可以是 46 万到 50 万，留有讨价还价的余地。

总的来说，理想薪酬最好要比市场水平高，但同时也要匹配自己的能力。